부동산 판매 전문가를 고용하기 전에 묻는 질문

다운 사이징, 이혼 또는 사랑하는 사람의 사망으로 인해 주택의 내용물을 판매해야하는 경우 일반적으로 부동산 매매를하는 것이 가장 효율적인 방법 입니다.

스스로 부동산 판매를 조직 할 수 는 있지만, 부동산 판매 회사 (또는 부동산 중개인)를 고용하면 시간과 스트레스를 덜어줍니다. 심지어 청산인 수수료를 지불 한 후에도 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다. 그러나 계약을 체결하는 데 급히 빠져들지 마십시오.

부동산 판매 전문가를 고용하기 전에 다음과 같은 21 가지 질문을하십시오.

어떤 서비스를 제공합니까?

• 이것에 대한 대답은 당신이 생각하는 것만 큼 명백하지 않습니다.
• 그들은 상품을 분류하고, 청소하고, 가격을 매기고, 준비를하고 있습니까? 그들은 테이블과 진열장을 제공합니까?
• 그들은 광고 및 필요한 허가를 처리합니까? 얼마나 많은 스태프가 제공되며 스태프는 무엇을합니까? 현지 법규에 따라 판매 세가 필요한 경우 추적하고 충당을 확인합니까?
• 그들은 부동산 매매가 끝난 후에 그 부동산을 깨끗이하고 정리합니까?

당신은 무엇을 어떻게 청구합니까?

무엇을 어떻게 청구하는지 이해하지 않고 부동산 판매 회사에 정착하지 마십시오. 일반적인 방법은 다음과 같습니다.

• 총 매출의 비율
• 고정 요금
• 고정 요금과 판매 비율
• 최소 또는 판매 비율 중 큰 쪽

그러나, 그들은 청구한다, 그 방법은 모든 것을 포함 하느냐? 허가, 광고 비용 및 신용 카드 처리 수수료가 포함됩니까?

미 판매 상품 정리와 같은 선택 서비스에 대해 추가 요금을 부과합니까? 마지막으로 보증금을 지불해야하는지 물어보십시오.

당신은 상품에 대한 가격을 어떻게 결정합니까?

• 상품 가격을 적절히 책정하는 것은 부동산 판매 전문가가 제공해야하는 가장 중요한 서비스 중 하나입니다.
• 회사의 누군가가 전문 감정인인지 물어보십시오. 대답이 예 또는 아니오인지 여부에 관계없이 가격 전문성에 대해 문의하십시오.

• 청산인은 그녀의 전문성 밖에서 어떻게 가격과 연구 항목을 설정합니까? 그녀는 가격 가이드를 의지합니까? eBay 또는 다른 온라인 판매 사이트에서 항목 검색을 완료 했습니까? 그녀는 잠재적으로 가치가있는 알려지지 않은 항목에 대한 감정인을 고용합니까?

피보험자입니까? 보험은 무엇을 가리 킵니까?

부동산 중개인이 귀하의 판매를 커버하는 보험을 가지고 있는지 알아야합니다. 그렇다면 다음 사항에 해당됩니다 :

• 회사의 통제하에있는 동안 집은 도둑질을 당한다.
• 판매 도중 상품이 도난 당한다.
• 구매자는 판매 중에 미끄러 져 넘어진다.
• 구매자는 집에 가져간 후에 결함있는 상품으로 부상을 입는다.
• 직원이 쇼핑객의 차 안에서 부상당한 상품을 가져옵니다.
• 물건을 적재하는 동안 직원이 구매자의 차를 손 상 받음

당신은 보세 있습니까?

회사가 동의 한대로 이행하지 않으면 손실을 보호하기 위해 보증금을 구입할 예정입니까?

재산을 어떻게 안전하게 지킬 것입니까?

• 부동산 판매 회사가 구내 및 상품을 보호하기 위해 취하는 예방 조치는 무엇입니까?
• 보안 직원을 고용하여 방, 별채 및 출입구를 순찰합니다. 군중 통제를 어떻게 처리합니까? 주어진 시간에 허용 된 구매자의 수를 제한합니까? 그들은 쇼핑객이 큰 가방과 배낭으로 들어 가지 못하게해서 도둑질을 제한하지 않습니까?

언제 그리고 어떻게 상품을 할인합니까?

• 이 회사는 쇼핑객들이 처음부터 저렴한 가격으로 흥정 할 수있게합니까? 아니면 언제까지? 그렇다면 태그 가격에서 특정 비율로 벗어 납니까? 또는 그들은 제안, 당신과 소유자, 전화합니까?
• 부동산 판매 회사가 입씨름을 허용하지 않으면 일정 할인을 제공합니까? 예를 들어, 2 일짜리 판매로 첫날에는 할인이 없으며, 둘째 날에는 오전 9 시부 터 정오까지 25 퍼센트, 정오 이후에는 50 퍼센트 할인을받을 수 있습니다.
• 정기적 인 할인은 대개 부동산 판매에 가장 적합합니다. 판매가 시작되는 순간에 가격을 낮추지 않고 있습니다. 직원들과 지속적인 협상을하지 않을 것입니다. 또한 판매 마지막 시간 동안 가장 큰 할인을 제공하면 구매자가 다시 돌아올 수 있습니다.

자신이나 직원이 구매를하도록 허용합니까?

• 가격 및 판매를 위해 고용 된 상품을 구매하는 것은 이해 상충입니다. 회사가 철저히 정직하다고하더라도 의심의 여지가 있습니다. 온라인 또는 벼룩 시장이나 골동품 상가에서 재판매 할 경우 특히 그렇습니다.
• 그들이 원하는 것에 너무 낮은 가격을 설정하지 않는다는 것을 어떻게 알 수 있습니까? 판매 종료 시점에 큰 할인 혜택이 제공 될 때까지는 물건을 집어 넣지 않고 있음을 어떻게 알 수 있습니까? 당신의 부동산 매각 이후에 남은 음식물을 없애고 있다면, 그 물건을 판매 중에 전혀 버릴 수 있는지 어떻게 확신 할 수 있습니까?

부동산 판매가 시작되기 전에 누구나 구매할 수 있습니까?

• 회사가 부동산 판매로 구매하는 경우 판매가 시작되기 전에 구매할 수 있습니까?
• 딜러는? 그들이 처음 봐요? 그렇다면 어떻게하면 앤티크 몰 부스 의 부동산 청산인과 파트너가되지 않았는지 확인할 수 있습니까?
• 잠재적 인 쇼핑객이 광고 사진 중 하나에서 볼 때 떨어지면 어떻게 될까요? 그녀는 지금 그것을 살 수있어 아무도 처음에 그것을 얻을 수 없습니까?
• 친구 또는 친척은 어떻습니까? 사촌이 식당 테이블을 갖고 싶다고 결정했다고합시다. 그가 정가를 지불한다면 일찍 그것을 살 수 있을까요?

내 부동산 매매 일정은 언제 결정됩니까?

• 일부 부동산 판매 회사는 몇 달 전에 미리 예약됩니다. 회사가 3 개월 동안 당신에게 갈 수없는 경우 재산을 하나씩 비워야 할 경우 목록에서 다음 청산인으로 이동하십시오.

판매 전에 무슨 일이 일어나고 얼마나 오래 걸리나요?

• 부동산 매매는 정렬, 가격 책정 및 준비를위한 준비 시간을 포함하여 많은 준비가 필요합니다. 회사는 얼마나 많은 시간을 할애해야합니까? 그 밖의 무엇을해야할까요? 집에 액세스해야하지만 독점적 인 액세스가 필요합니까? 사망 한 사람의 재산을 청산하는 경우 문제가되지는 않겠지 만, 귀하의 판매와 아직도 그 곳에 살고 있다면 어떨까요? 나갈거야? 언제?

너는 나에게 무엇을 요구 하는가?

• 부동산 매매 회사는 처음 걷기 전에 집에서 팔지 않는 모든 물건을 옮기도록 요구합니까? 아니면 제외 된 상품을 지적해도 괜찮습니까? 당신이 그것을 한 방으로 옮기고 판매하는 동안 그 방을 제한하지 않으면 어떨까요?

• 귀하는 다락방, 지하실 및 별채에서 집안의 주요 부분으로 물품을 옮겨 담을 준비를하고 있습니까? 집이나 물건을 청소해야합니까?
• 회사는 질문에 답하기위한 준비 과정에서 전화를 걸 것으로 기대합니까? 그들이 판매하는 동안 제안에 대해 당신에게 전화 할 것인가?
• 그들이 너에게 또 무엇을 기대 하느냐?

당신은 나의 부동산 판매를 어떻게 광고 할 것입니까?

• 부동산 판매 회사는 귀하의 행사를 어떻게 홍보 할 계획입니까? 그들은 많은 사진을 찍고 주요 부동산 판매 사이트 웹 사이트에서 이벤트를 게시합니까? 전자 메일 목록과 소셜 미디어를 활용합니까? 지역 신문과 Craigslist에 분류 광고를 게재 할 예정 입니까? 그들은 신문에도 더 큰 광고를 올릴 것입니까?

판매에서 물품을 꺼내는 것에 대한 벌칙이 있습니까?

• 1 ~ 2 품목의 판매에 대해 마음이 바뀌면 어떻게 될까요? 너의 물건이야. 그래서 네가 원하는 걸 할 수있어. 그렇지? 아마. 일부 부동산 매매 회사는 처음 걸을 때 물건을 가져올 때 벌금을 내도록합니다. 어쨌든 그들이 백분율을 지불하는 경우에, 상품 제거는 회사의 이익을 최소화 함을 의미합니다.

당신은 판매 후에 상품 및 돈을 지불합니까?

• 일부 부동산 판매 회사는 판매 가격과 함께 서면 재고를 작성하고 판매 할 때 품목을 확인합니다. 성공한 평판 좋은 회사 중 일부는 더 많은 체크 아웃 직원을 고용하고 더 많은 비용을 청구해야하기 때문에 그렇게하지 않습니다.
• 자신의 평화를 위해 공정 거래에 대한 증거가 필요합니까? 또는 다른 사람의 재산을 청산하는 경우 재산세에 해당 정보가 필요합니까?

부동산 판매 회사가 언제 그리고 어떻게 지불합니까?

• 부동산 판매에 대한 귀하의 지분은 언제 받게됩니까? 각 판매 일의 끝에서? 부동산 매각이 공식적으로 끝나는대로? 최종 판매일로부터 30 일 이내에?
• 또한 그들은 수표 또는 현금으로 지불 할 계획입니까?

부동산 판매에 참여할 수 있습니까?

• 감정적으로 연결된 판매자는 거의 효과적인 판매 인이 아닙니다. 부동산 중개인과 마찬가지로 부동산 중개인은 대개 소유자가 판매 중에 머무르는 것을 선호합니다. 일부는 계약서에 기록하기도합니다.

판매 후 무슨 일이 일어 났습니까?

• 판매가 끝나면 어떻게됩니까?
• 그들은 전시용 케이스와 테이블을 싸서 바닥에 물건을 놓았습니까? 그들은 자물쇠를 채우고 혼란에 빠지게합니까? 또는 미 판매 된 물건을 치우고 집을 정리합니까? 그들은 단지 기부하거나 기부하기 위해 남은 재료를 가지고 있습니까? 또는 위탁 상점에 배치합니까?
• 그것은 모두 1 번과 2 번 질문에서 선택한 선택 서비스에 달려 있습니다.

참조를 제공 할 수 있습니까?

• 귀하가 인터뷰하는 회사들에게 이전 부동산 매매 고객들의 참고 자료를 요청하십시오. 그들이 확인할 수 있도록 연락처 정보를 제공 할 수 있습니까? 또는 당신이 얻는 참고 서한이 있습니까?

다가오는 부동산 판매시기는 언제입니까?

• 인터뷰를하고 출석 한 각 회사가 계획 한 부동산 판매 목록을 얻으십시오. 시작하기 전에 판매에 조금 닿으십시오. 당신이 줄을 서서 기다려야한다면 기뻐하십시오. 즉, 한 회사가 그 일을 광고하는 직무를 수행했다는 것을 의미합니다.
• 매매마다 메모를하십시오. 충분한 스태프가 준비되어 있습니까? 상품이 조직되고 매력적인 방식으로 상연 되었습니까? 침실, 욕실 및 결제대에 표시되지 않는 기타 지역에서 보안 확인이 표시됩니까?
• 부동산 판매 에 참여하는 것은 각 회사의 실적을 실제로 파악하는 방법입니다.

계약서에 내가 묻는 모든 내용이 포함됩니까?

• 원하는 답변을 찾은 회사는 계약서에서 논의한 내용을 자세히 기재하십시오. 회사가 계약서를 작성하지 않으면 다른 사람을 찾으십시오. 평판이 좋은 회사는 계약을 맺기를 원합니다.